掛飾、手鐲、耳環(huán)、腰配、車(chē)掛……這些我們?nèi)粘Ｉ�活中常�?jiàn)的小飾品，可以由多種多樣的材質(zhì)制成。雖然材質(zhì)五花八門(mén)，但相信用陶瓷制成的、像藝術(shù)品一樣精美的這類(lèi)小飾品，能令你眼前一亮。

　　昨天，杭州陶妃貿(mào)易有限公司創(chuàng)始人劉洋給爬山虎打來(lái)電話，她2010年創(chuàng)立了陶瓷飾品品牌“陶妃”，力圖填補(bǔ)陶瓷類(lèi)精美飾品的市場(chǎng)空白。“陶妃”從杭州起步，產(chǎn)品線不斷延伸，目前已賣(mài)到了云南、河南、江蘇、北京等多個(gè)省市。

　　良好的發(fā)展勢(shì)頭，讓劉洋萌生尋找更多線下加盟商和代理商的想法。同時(shí)，她還想試水拓展線上銷(xiāo)售渠道，全力打造陶瓷飾品的知名品牌。“合作形式非常靈活，最少5000元的采購(gòu)訂單，就能成為我們產(chǎn)品的銷(xiāo)售商。”劉洋說(shuō)。

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　　像雕琢藝術(shù)品一樣生產(chǎn)陶瓷飾品

　　2008年，劉洋從中國(guó)美術(shù)學(xué)院裝飾藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，隨后便踏上了自主創(chuàng)業(yè)之路。而對(duì)于科班出身的她來(lái)說(shuō)，自己設(shè)計(jì)陶瓷飾品不僅駕輕就熟，也是興趣所在。“陶妃”品牌目前擁有的6個(gè)系列80多款飾品，其設(shè)計(jì)都由劉洋一人操刀完成。

　　“我們走的是陶瓷類(lèi)精品路線，力求風(fēng)格獨(dú)特、格調(diào)高雅，填補(bǔ)現(xiàn)有陶瓷飾品精品領(lǐng)域的市場(chǎng)空白。”劉洋說(shuō)。在她看來(lái)，“陶妃”飾品的最大賣(mài)點(diǎn)在于設(shè)計(jì)中融入了豐富古典元素。加上陶瓷本身精美的雕刻和豐富的釉彩，使飾品極具中國(guó)風(fēng)，吸引了不少?lài)?guó)內(nèi)甚至國(guó)外顧客的眼球。

　　陶妃目前已有掛飾、手鐲、耳環(huán)、腰配、車(chē)掛、擺設(shè)6條產(chǎn)品線。這些飾品不僅可以裱起來(lái)掛在墻上作裝飾，也可以作禮品饋贈(zèng)之用。劉洋希望能像雕琢藝術(shù)品一樣生產(chǎn)制作陶瓷飾品。

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　　尋線下線上渠道伙伴共同擦亮招牌

　　劉洋告訴記者，自品牌創(chuàng)立之初，“陶妃”就建立了自主的飾品生產(chǎn)線。雖然此前并未在品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣上有多少投入，但通過(guò)參加一些創(chuàng)意展銷(xiāo)會(huì)，“陶妃”飾品吸引了諸多外地客商的關(guān)注，主動(dòng)聯(lián)系劉洋下訂單采購(gòu)。目前“陶妃”的陶瓷飾品在云南麗江、江蘇無(wú)錫、北京798等地都建立了銷(xiāo)售渠道，進(jìn)駐紀(jì)念品店、養(yǎng)生館、茶樓等多種銷(xiāo)售展示終端，銷(xiāo)售額持續(xù)增長(zhǎng)。

　　這也促使劉洋謀求品牌的更大發(fā)展，尋找更多線下的代理商和加盟商，攜手提升品牌影響力。“合作方式非常靈活，既可以區(qū)域獨(dú)家代理我們的品牌，承諾保底銷(xiāo)量，以?xún)?yōu)惠價(jià)采購(gòu)；也可以成為加盟商，采購(gòu)我們的產(chǎn)品后，在實(shí)體店建專(zhuān)柜展示和銷(xiāo)售。”劉洋說(shuō)。她告訴記者，最低只要有5000元的訂單，就能成為“陶妃”品牌的銷(xiāo)售商，而即使是建立專(zhuān)柜并配好貨，也只需要投入2萬(wàn)元左右。

　　同時(shí)，劉洋也在籌劃向線上拓展。她希望選擇專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的工藝品、女性垂直電商平臺(tái)進(jìn)行試水，也考慮通過(guò)微信小店進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。由于這是此前未涉足的渠道，劉洋也希望尋找更專(zhuān)業(yè)、經(jīng)驗(yàn)更豐富的推廣運(yùn)營(yíng)商，甚至可以考慮將這一塊服務(wù)整體外包。